Пандемия Covid-19 стала не последней причиной, которая посодействовала стремительному и массовому обретению популярности маркетплейсов. Нельзя сказать, что до этого сфера электронной коммерции не пользовалась спросом. Однако за последние 3 года ее аудитория возросла в несколько раз и продолжает увеличиваться. Сейчас даже те, кто ранее делал покупки в офлайн-магазинах, заказывают повседневные товары через маркетплейсы.
Самая популярная платформа в российском сегменте Wildberries сейчас более посещаема, чем известная всем Википедия. Коммерческий трафик данной торговой площадки непрерывно растет, что делает ее очень привлекательной для тех, кто хочет вывести бизнес в онлайн.
На старте маркетплейс берет на себя большинство логистических и организационных процессов, что и является основополагающим преимуществом для начала сотрудничества с платформой для многих партнеров. Это хранение продукции, полный цикл обработки заказов и доставка.
Несмотря на все преимущества такой модели работы с площадкой, селлеры сталкиваются с условиями жесткой конкуренции. На Wildberries работают тысячи продавцов с похожим ассортиментом и гарантии того, что покупатель выберет именно ваш товар, нет. Поэтому для ведения успешного бизнеса нужно понимать, как правильно продвигать свой продукт.
Что влияет на продажи?
Можно выделить два ключевых фактора, влияющих на продажи:
Свойства товаров;
Привлечение целевой покупательской аудитории.
Для первого фактора важно качество оптимизации интернет-магазина, так как активное продвижение карточек товаров самим маркетплейсом зависит от рейтинга продавца, обработки отзывов и прочих внутренних процессов. Второй фактор нацелен на привлечение внимания широкой аудитории потребителей, которую нужно подвести к покупке. Для этого используют внешние способы продвижения, о которых мы поговорим далее.
Зачем нужна внешняя реклама для маркетплейса в интернете?
Главная задача рекламы в Интернете – получить внимание как можно большего числа пользователей, направить его на товар и спровоцировать к совершению покупки. Внешняя реклама товаров продавца Wildberries, это дополнительный канал для привлечения трафика. Современные рекламные инструменты позволяют заявить о себе всем пользователям Интернета, которые входят в рамки целевой аудитории селлера. Сейчас люди все больше контактируют с миром виртуально, поэтому на них проще воздействовать именно через этот информационный канал.
Внешняя реклама для маркетплейса может быть адаптирована под любой бюджет. При этом маркетинговые исследования показывают, что привлечение покупателей через Интернет обходится в среднем в три раза дешевле, чем при продвижении через обычную офлайн-рекламу. К внешнему продвижению бизнеса на маркетплейсе Wildberries может прибегнуть любой селлер, подстраивая рекламу под собственный бюджет для получения результата.
Внешняя реклама на Wildberries
Продвигать как сам интернет-магазин, так и конкретные карточки товаров, можно самостоятельно независимо от внутренних рекламных инструментов маркетплейса. Для этого продавцы прибегают к нескольким эффективным рекламным каналам.
1. Контекстная реклама
Это один из эффективнейших способов продвижения. Настроить рекламную кампанию на определенный товар или категорию можно через специализированные сервисы поисковых систем, например, Яндекс.Директ или Google Ads.
Главный плюс контекста в том, что рекламу в виде блоков в специально отведенных местах поисковой выдачи настраивают на «теплую» целевую аудиторию. Имеются ввиду пользователи, которые вводят в поисковик целевой запрос, например, «купить электрический чайник». После клика по такому объявлению в дело вступает грамотно оптимизированная карточка, которая привлекает цепляющим описанием, контентом, условиями покупки и пр.
2. Таргетированная реклама
Нужно сразу обозначить недостаток такого инструмента – целевая аудитория не «теплая». Пользователи по идее могут заинтересоваться и купить рекламируемый товар. Однако они не настолько нацелены на покупку как те, что вводят в строку «заказать» или «купить».
Таргет – это хороший канал привлечения аудитории из социальных сетей. Достаточно создать рекламный контент и разместить в нем ссылку на карточку товара с Wildberries. Это может быть текст, серия фото, видео или любой другой цепляющий внимание контент.
3. Сотрудничество с блогерами
Не менее эффективный способ разрекламировать свой продукт на маркетплейсе. Тут такой же принцип, как и с социальными сетями: нужно найти подходящего блогера, оплатить его услуги, после чего тот создает заказанный рекламный контент и публикует его через свою раскрученную площадку. Однако при выборе такого формата продвижения, следует учитывать ряд важных особенностей:
Нужно уделить внимание выбору правильного блогера. Его целевая аудитория должна максимально совпадать с той, на которую рассчитан рекламируемый товар. Например, вряд ли подписчикам гугру макияжа будет интересно узнавать про автомобильные диски. А вот новая линейка косметических продуктов или какой-то модный бьюти-гаджет – самое то;
Думать, что чем больше у блогера подписчиков, тем эффективнее будет реклама, ошибочно. Популярные крупные авторы постят рекламу ежедневно и отклик при этом оставляет желать лучшего. Если есть желание сотрудничать с теми, у кого огромная аудитория, нужно заранее узнать эффективность такого сотрудничество через отзывы тех, кто уже заказывал рекламу ранее;
Оптимальное количество подписчиков – в пределе 10-100 тыс. человек. Микроинфлююенсеры, как показывает практика, обладают самой лояльной и доверчивой аудиторией. Поэтому подписчики с большей долей вероятности обратят внимание на рекламируемый продукт, так как доверяют советам и мнению блогера.
При задействовании внешних инструментов продвижения нужно всегда помнить о самом важном: прежде чем делать внешнюю рекламу для маркетплейса, нужно уделить внимание оптимизации и прокачке самой карточки товара на Wildberries. Нельзя допустить ситуации, когда пользователь переходит по ссылке и попадает на карточку с некачественными фото, скомканным описанием, минимальным набором характеристик. В таком случае бюджет на рекламу будет потрачен зря.
Продвижение продуктов на маркетплейсах – это процесс активного использования различных маркетинговых стратегий и инструментов для увеличения видимости и продаж товаров или услуг на онлайн-платформах, таких как Wildberries и Ozon. Основная цель продвижения продуктов на маркетплейсах заключается в привлечении внимания потенциальных клиентов, увеличении конверсии и повышении общего объема продаж.
Комбинация методов и стратегий продвижения помогает продавцам и брендам эффективно продвигать свои продукты на маркетплейсах, привлекать новых клиентов и увеличивать объем продаж.
Важно создать индивидуальный план продвижения, учитывая особенности бизнеса и целевую аудиторию, и постоянно оптимизировать свои маркетинговые усилия для достижения наилучших результатов.
Комментарии