Умение найти популярный товар – ценнейшее качество для селлера, торгующего на маркетплейсах. Добавляя в ассортимент трендовые или сезонные товары, можно добиться колоссального роста продаж, даже не вкладывая много усилий в продвижение – клиенты сами будут искать и находить такого продавца. Мы расскажем особенности трендовых и сезонных товаров на маркетплейсах, как их искать и как подходить к организации продаж.
Трендовые товары – это какие?
Трендовый товар – это продукт на пике спроса, популярность которого длится лишь ограниченное время, после чего полностью растворяется. Трендовость может определяться модой, технологическими новшествами, актуальной необходимостью или хайпом. К примеру, в период пандемии коронавируса трендовым товаром на Вайлдберриз и Озон были медицинские маски, так как их наличие требовалось от каждого человека. Даже при повышенной в несколько раз цене покупатели сметали их с полок, в том числе и виртуальных.
Люди самостоятельно ищут продавцов, которые торгуют трендовыми товарами, что существенно облегчает задачу продвижения. Селлер должен не просто отыскать трендовый продукт для маркетплейса, но и сделать это на этапе зарождения его популярности. Только так можно опередить конкурентов и оседлать первую волну хайпа, чтобы выжать максимум прибыли. Как только товар станет массово популярен и востребован, количество конкурентов заметно увеличится, а значит придется снижать цену, чтобы привлечь покупателей.
Как искать трендовые товары?
Есть несколько способов, которые помогут селлерам определять тренды на маркетплейсах на ранних этапах. Рассмотрим наиболее полезные.
1. Специализированные сайты
Есть компании, которые отслеживают мировые тренды для интернет-магазинов – узнать о них можно из поисковиков. Зачастую их услуги не бесплатны, но на многих сайтах публикуется очень полезный контент, откуда можно черпать информацию. К примеру, полноценные отчеты по актуальным трендам или подборки популярных товаров в разных нишах. В подобных публикациях такие компании не только фиксируют уже запущенные тренды, но и предсказывают те, что только появятся через какое-то время.
Соцсети – это незаменимый источник актуальной информации о том, что сейчас популярно. Следует ориентироваться на западные платформы и форумы, так как тренды оттуда приходят на российский рынок со значительной задержкой. К примеру, на сайте Reddit можно найти подфорумы, где селлеры со всех уголков мира делятся своим опытом. Оттуда можно выхватить самые свежие и еще незаезженные тренды для маркетплейса.
Не менее полезной для этих целей является соцсеть Pinterest. Там можно отыскать подборки трендов, сформированные на основе интересов пользователей. Если из них не всегда можно почерпнуть что-то конкретное, то понять, что будет модным среди той или иной целевой аудитории – вполне. Многие отмечают, что Pinterest удается спрогнозировать тренды на год вперед. Если посмотреть данные компаний, которые собирают информацию по трендовым товарам для магазинов, то можно увидеть, что 80% предсказаний с Pinterest сбылось.
3. Реклама и email-рассылки
Стоит следить за тем, что рекламируют конкуренты и отмечать то, что ранее не продвигалось. Селлеры-конкуренты могут прощупывать спрос и смотреть, как клиенты отреагируют на тот или иной товар. Особенно следует следить за рекламными кампаниями во всем известной соцсети с картинками. Там многие мелкие селлеры ищут высокомаржинальные хайповые товары и на примере их опыта можно черпать информацию.
Также стоит отслеживать email-рассылки популярных онлайн-магазинов и самих маркетплейсов. На подобные компании работают команды маркетологов, которые отслеживают потребительский спрос, в том числе и зарубежный. Если несколько разных селлеров, начинают активно продвигать какой-то определенный продукт – это основной сигнал зарождающегося тренда на маркетплейсе.
Что определяет сезонность товаров на маркетплейсах?
Спрос на любом из маркетов напрямую зависит от сезона – климатических условий, времени года, определенного месяца. Колебания сезонности в разные стороны порой доходят до 100%. В других же случаях они могут держаться в рамках 10-40%. На основании этой разницы определяют несколько разновидностей сезонности:
Умеренная (разница продаж в разное время года в пределах 10-20%) – практически не отражается на доходе продавца. Больше свойственна повседневным товарам, которые можно скорее отнести ко всесезонным;
Яркая (разница 30-40%) – зависит не только от поры года, но и погодных изменений. Пиковые продажи могут длиться дольше в холодных регионах страны и короче – в теплых, или наоборот. Примерами продукции с яркой сезонностью можно назвать самокаты, стройматериалы, зонты, садовый инвентарь и т.п.;
Жесткая (разница до 100%) – относится к продукции, которая востребована лишь в определенный период времени, после чего становится нерентабельной. Обычно это привязано к календарным событиям – праздникам или традициям. Например, под Новый год активно продаются календари и праздничный декор, к Пасхе – корзины, формы для куличей и пр.
Чтобы успешно продавать сезонную продукцию на Вайлдберриз или Озоне, нужно более глубоко подходить к разработке стратегии продвижения. Для повышения показателей магазина в высокий сезон следует уделить внимание аналитике:
следить за популярными запросами ЦА;
составить прогноз сезонных трендов;
изучить соцсети, блоги, форумы и публикации от авторитетных маркетинговых компаний;
регулярно отслеживать показатели систем аналитики.
Основная задача – создать своевременное и привлекательное предложение, после чего эффектно предоставить его ЦА. Главный акцент маркетинговой кампании сезонного товара ставится на эмоции и понятное, без каких-либо намеков и пространственных описаний, побуждение к целевому действию. А вот долгосрочные отношения с покупателями можно строить путем увеличения количества контактных точек. В рекламный бюджет следует заложить ряд дополнительных трат: акции, бонусы, скидки, подарки, бесплатная доставка – все то, что подтолкнет потенциального покупателя принять решение быстрее и купить здесь и сейчас.
Продвижение продуктов на маркетплейсах – это процесс активного использования различных маркетинговых стратегий и инструментов для увеличения видимости и продаж товаров или услуг на онлайн-платформах, таких как Wildberries и Ozon. Основная цель продвижения продуктов на маркетплейсах заключается в привлечении внимания потенциальных клиентов, увеличении конверсии и повышении общего объема продаж.
Комбинация методов и стратегий продвижения помогает продавцам и брендам эффективно продвигать свои продукты на маркетплейсах, привлекать новых клиентов и увеличивать объем продаж.
Важно создать индивидуальный план продвижения, учитывая особенности бизнеса и целевую аудиторию, и постоянно оптимизировать свои маркетинговые усилия для достижения наилучших результатов.
Комментарии