Реклама и вполовину не настолько эффективна, как оптимизированная карточка товара. Как показывает практика, 80% пользователей осуществляют покупку после того, как самостоятельно отыскали нужный товар на маркетплейсе. Чтобы потенциальный покупатель заинтересовался именно вашим товаром, его презентация должна цеплять. Чтобы добиться этого, на помощь приходят SEO-инструменты и программы для маркетплейсов, с помощью которых товарная карточка становится видимой для алгоритма площадки и всей ее аудитории.
SEO-оптимизация – почему она важна для карточки товара?
Главная задача поисковой оптимизации – это «удовлетворить» поисковые алгоритмы маркета, чтобы посетители могли увидеть товарное предложение селлера, заинтересоваться им и осуществить целевое действие, к которому оно ведет.
SEO для Вайлдберриз и Озон работает аналогично оптимизации под поисковики. Чтобы высоко стоять в выдаче, в описании карточек нужно использовать целевые запросы в блоках заголовка, описания, характеристик – ключевые слова, используя которые потенциальные покупатели смогут найти интересующий товар. Также нужно проработать наполняющий карточку контент: текст, фото, видео, отзывы и пр.
Грамотная SEO-оптимизация на маркетплейсе дает селлеру важные преимущества. В результатах внутреннего поиска платформы товарные позиции ранжируются высоко, а значит они более заметны для пользователей. Заинтересованные покупатели кликают по карточке и оформляют покупку. Покупательская аудитория при получении качественного продукта становится лояльной, приходит повторно, оставляет позитивные отзывы. Кроме этого оптимизированная карточка товара привлекает из поисковиков дополнительный трафик.
Не только магазин остается в плюсе, занявшись SEO-оптимизацией своих карточек товаров. Сам маркетплейс тоже получает от этого выгоду, так как платформа в общем становится более качественной и удобной для пользователей. А чем больше селлеров ответственно подходят к SEO, тем лучше для платформы.
Рассмотрим основные инструменты, которые используются при SEO-оптимизации на маркетах
Семантическое ядро
Семантическое ядро – это определенные ключевые слова и словосочетания, по которым заинтересованный пользователь сможет отыскать тот или иной продукт. Для оформления карточки необходимо собрать семантику с учетом особенностей площадки, то есть создать ядро без кластеризации.
После этого нужно узнать реальное количество запросов по каждому ключевому слову. Для СЕО можно использовать программу Open Data от Ozon – полученные цифры применимы и при работе с другими маркетплейсами. На основании полученных данных определяется частотность ключевых запросов для правильного выбора тех или иных слов на следующих этапах оптимизации.
Заголовок карточки товара для SEO на Wildberries на Ozon
Правильный заголовок – это начало эффективного SEO для маркетплейса. Он выступает не только маркером для алгоритмов маркета, но и крючком для пользователей. Краткая информация о товаре необходима для того, чтобы посетитель решал, стоит ли ему переходить по определенной карточке или нет.
В заголовке должно быть не более двух высокочастотных запросов для продвижения на платформе. Также можно добавить несколько средне- и низкочастотных для более узкого поиска. Ключевые слова должны соответствовать товару. Если написать, что чайник фарфоровый, а на деле это не так, со временем карточку удалят из ранжирования, а сама платформа может наложить на селлера, который вводит покупателей в заблуждение, санкции.
Маркетплейсы выдвигают индивидуальные требования к оформлению заголовка. Со всеми ними можно ознакомиться на самой платформе. Например, у Ozon есть лимит знаков для заполнения заголовка – 255 символов с пробелами. А у Wildberries действуют правила по тому, в каком порядке должны быть расставлены ключевые слова.
Эффективное SEO-описание продукта на маркетплейсе
Описание дает посетителю исчерпывающую информацию обо всех особенностях товара. Чтобы у него не осталось вопросов, продавцу нужно кратко и емко описать суть продукта, зачем он необходим и в чем его плюсы для покупателя. Желательно уложить описание в +/– 1000 символов без пробелов. Длинные тексты покупатели читают с неохотой и скорее даже не будут знакомиться с товаром. Поэтому стоит избавиться от воды, публицистических штампов и клише.
При написании описания нужно также использовать ключевые слова из семантического ядра. Достаточно 2-3 высокочастотных запросов и до 4 со средней и низкой частотностью. Вставлять ключевые слова нужно гармонично, чтобы они не «резали глаз». Также нужно постараться не спамить. Если ввести в поиск маркетплейса запрос «чайник», то можно увидеть, что большинство товарных карточек по нему используют не более 2-3 таких слов.
Также важно сразу отказаться от копирования чужого текстового контента или использования на разных товарах схожих описаний. Неуникальный контент быстро определяется поисковыми системами и блокируется, поэтому нужно каждое описание создавать с нуля.
Характеристики
На маркетплейсах на ранжирование в выдаче также влияет блок характеристик. В нем селлер прописывает детальные особенности продукта. Именно в этом блоке отлично себя показывают низкочастотные ключевые слова. Если правильно проработать продвижение карточки, платформа засчитает сразу несколько таких запросов из характеристик, что поспособствует увеличению трафика. Чтобы закрыть все возможные вопросы посетителей, нужно указать как можно больше нюансов продукта.
Отзывы и вопросы
Оставляя на страничке о товаре свой отзыв, покупатель дает селлеру отличную возможность добавить в карточку еще больше гармонично вписывающихся ключевых запросов. Помимо того, что отзывы помогают поднять рейтинг магазина и завоевать лояльность потенциальных покупателей, они не менее важны для SEO продвижения на маркетплейсе.
Вот несколько примеров правильных ответов на отзывы и вопросы с позиции SEO:
Благодарность покупателю за хороший отзыв с включением ключевых слов: «Благодарим, что заказали фарфоровый чайник в нашем магазине. Будем рады вновь сотрудничать с вами». Такой подход помогает завоевать лояльность клиента, а также использовать ключевую конструкцию для продвижения внутри маркетплейса и через поисковые системы;
Предложение купить другой товар: «Спасибо, что приобрели фарфоровый чайник в нашем магазине. Возможно вам понравится наш новый чайный сервиз из фарфора с китайской росписью – переходите по ссылке…». Таким обозом можно увеличить трафик сразу для двух товаров, что также хорошо отразится на ранжировании;
Обработка негативных отзывов в свою пользу: «Мы сожалеем, что вы получили бракованный фарфоровый чайник и обязуемся осуществить замену как можно скорее». Решаем проблему и вставляем ключевые слова одновременно;
Ответы на вопросы: «Какой объем?» – «Это фарфоровый чайник объемом 1 литр, чего будет достаточно для комфортного чаепития для 3-4 человек».
Rich-контент – это описание товара, в котором используется сопроводительная графика (фото, инфографика и пр.). Это очень эффективный инструмент продвижения на маркетплейсах. Его можно использовать вместо классического описания. Таким образом удастся более детально и креативно преподнести информацию о продукте, создать вокруг него определенный антураж.
Важно учесть, что текстовая часть rich-контента может быть больше, чем у обычного описания. Поэтому можно смело добавлять больше ключевых слов. Таким образом карточка становится более оригинальной, интересной и цепляющей, а также гораздо эффективнее со стороны SEO.
Продвижение продуктов на маркетплейсах – это процесс активного использования различных маркетинговых стратегий и инструментов для увеличения видимости и продаж товаров или услуг на онлайн-платформах, таких как Wildberries и Ozon. Основная цель продвижения продуктов на маркетплейсах заключается в привлечении внимания потенциальных клиентов, увеличении конверсии и повышении общего объема продаж.
Комбинация методов и стратегий продвижения помогает продавцам и брендам эффективно продвигать свои продукты на маркетплейсах, привлекать новых клиентов и увеличивать объем продаж.
Важно создать индивидуальный план продвижения, учитывая особенности бизнеса и целевую аудиторию, и постоянно оптимизировать свои маркетинговые усилия для достижения наилучших результатов.
Комментарии