Семантическое ядро для товарных карточек – это набор поисковых запросов (ключевых слов и словосочетаний), которые отражают суть продукта или общую специфику продавца на маркетплейсе. Именно по таким «ключам» пользователи ищут интересующие их товары на самой торговой площадке или через поисковые системы. Семантика является основой грамотной оптимизации и продвижения карточки товара. Как же составить семантическое ядро для Вайлдберриз и других маркетплейсов?
Если селлер стремится занять выгодную позицию в выдаче, чтобы как можно больше потенциальных покупателей увидели его предложение, нужно:
проанализировать нишу и конкурентную среду;
собрать соответствующее товару на маркетплейсе семантическое ядро;
отобрать поисковые запросы, которые будут подходить для конкретного продукта;
грамотно вписать ключевые слова в мета-теги, заголовок, описание и другие блоки карточки товара.
Семантическое ядро для Вайлдберриз лучше всего собирать перед наполнением интернет-магазина карточками товаров. В последствии можно будет проанализировать эффективность использованной семантики и при необходимости изменить ее.
Составляющие поискового запроса
Поисковой запрос – это фраза, которую пользователь вводит в строку поиска маркетплейса или любой поисковой системы, чтобы найти интересующий продукт. Так как пользователи интернета формулируют свои запросы по-разному, можно составить множество вариантов семантических конструкций.
Каждый запрос формируется по типу конструктора. Его можно представить в формате предложения, где есть основа и второстепенные по значению слова, уточняющие или раскрывающие смысл. Стандартный запрос состоит из трех частей:
Маска – это так называемое тело запроса, выражающее основное желание пользователя, например, «кожаная сумка»;
Спецификатор – конструкция, уточняющая маску. В коммерческом сегменте, к которому относятся маркетплейсы, это намерение или интент, направленный на покупку: «купить», «заказать», «недорого»;
Хвост – уточняющие детали. Хвост может быть длинным или коротким: «купить кожаную сумку с золотой фурнитурой».
Виды запросов в семантическом ядре для маркетплейса
При сборе семантики для продвижения на маркетплейсе следует учитывать 5 важных факторов, от которых напрямую зависит эффективность продвижения:
Частотность – показывает сколько раз тот или иной запрос вводится в поиск маркета или поисковой системы. Выделяют высоко-, средне- и низкочастотные запросы. Чем чаще используется ключ, тем сложнее будет пробиться с ним в ТОП из-за высокой конкурентности;
Конкурентность – показывает количество продавцов, которые продвигаются по заданным ключам;
Интент – слова, которые уточняют намерение пользователя. Для маркетплейсов наибольший интерес представляют коммерческие, реже навигационные и информационные интенты;
Геозависимость – слова, которые важно использовать, если селлер торгует в пределах определенного региона, например, отгружая товары со своего склада сразу покупателю, или, когда сам маркетплейс торгует в рамках определенной географии;
Сезонность – показывает какой у пользователей интерес к запросу (периодичный или стабильный).
Как продавцу подготовиться к сбору семантики для маркетплейса?
Чтобы добиться поставленных целей продвижения товарных карточек, нужно заранее подготовиться к сбору ключевых запросов для их оптимизации. Для этого нужно:
Успешный бизнес всегда ориентирован на покупателя. Поэтому и семантическое ядро для Вайлдберриз, Озон и других маркетплейсов должно составляться на основе потребностей потенциальных клиентов. Контент должен отвечать на вопросы ЦА, решать их задачи – только так бизнес сможет процветать. Чтобы собрать семантику, нужно определить свою ЦА и понять, как именно она формулирует свои потребности в виде поисковых запросов.
2. Подобрать маски ключей под карточки товаров
Под каждый товар или группу товаров нужно создать отдельный кластер ключей, который будет соответствовать предложению максимально точно. Например, «кожаная сумка», «сумка из кожи», «сумка кожаная» и т.п. Маркетплейсы очень внимательно относятся к использованию ключей, в особенности в заголовках. Если написать, что сумка кожаная, но по факту это будет не так, карточку могут заблокировать.
Следует ознакомиться с тем, как прямые конкуренты используют ключевые запросы для продвижения своих товаров. Это поможет понять, как формировать свое ядро и как использовать слабые места, упущенные другими селлерами.
Как собрать семантическое ядро для Вайлдберриз и Озон?
Для сбора релевантных поисковых конструкций для продвижения товаров следует обратиться к сервисам, аккумулирующим статистику по запросам пользователей. Проще всего использовать данные, которые предоставляют поисковые системы. Ключевые слова и фразы можно сгенерировать с помощью следующих ресурсов:
1. Яндекс.Вордстат
Это популярнейший сервис аналитики запросов в рунете, который прост и удобен в использовании. Он отображает статистику запросов за месяц, показывает частотность каждой семантической конструкции. Здесь также можно отследить сезонность, выбрать определенный регион и тип устройства, с которого пользователи вводили свои запросы в поиск, что очень удобно для селлеров с узкой ЦА. Также на Яндекс.Вордстат есть полезный блок похожих запросов, что позволяет сделать семантическое ядро более разнообразным и эффективным.
2. Google Trends и Keyword Planner
Данные сервисы дают возможность проследить популярность и сезонность запросов по отдельным регионам, отследить их статистику по годам. Они удобны тем, что позволяют составить ключевые фразы на основе имеющихся масок и спрогнозировать эффективность каждой из них. Но есть и недостаток: у сервисов Google частотность показывается не в конкретных числах, а в относительных величинах в формате баллов от 0 до 100. Таким образом 100 балов причисляют к высокочастотным запросам, а ниже, соответственно, средне- и низкочастотным.
3. Подсказки поисковиков
Почерпнуть неплохие конструкции для семантического ядра можно из блока поисковых систем, в котором отображаются ассоциативные запросы. Его можно увидеть обычно внизу выдачи, например, «Связанные запросы» или «Вместе с этим ищут».
Это специализированные системы с широким функционалом, которые парсят ключевые запросы из нескольких источников. Можно найти бесплатные и платные сервисы, которые анализируют ключевые слова по следующим параметрам:
частотность;
конкурентность;
цена за клик при использовании контекстной рекламы;
динамика популярности и пр.
Онлайн-сервисы способы генерировать ключевые фразы по заданной маске, а также выполнять ряд других полезных для продвижения функций: анализ конкурентной среды, анализ карточек товаров в выдаче маркетплейса, проверка эффективности семантического ядра и пр.
Продвижение продуктов на маркетплейсах – это процесс активного использования различных маркетинговых стратегий и инструментов для увеличения видимости и продаж товаров или услуг на онлайн-платформах, таких как Wildberries и Ozon. Основная цель продвижения продуктов на маркетплейсах заключается в привлечении внимания потенциальных клиентов, увеличении конверсии и повышении общего объема продаж.
Комбинация методов и стратегий продвижения помогает продавцам и брендам эффективно продвигать свои продукты на маркетплейсах, привлекать новых клиентов и увеличивать объем продаж.
Важно создать индивидуальный план продвижения, учитывая особенности бизнеса и целевую аудиторию, и постоянно оптимизировать свои маркетинговые усилия для достижения наилучших результатов.
Комментарии