Куда идут клиенты, когда они хотят, чтобы строительные работы были выполнены? Все чаще они обращаются в Интернет, потому что знают, что в Интернете можно найти практически все, включая услуги подходящей строительной компании . Когда потенциальные клиенты вводят то, что им нужно, например «строительная компания в Уэстоне, штат Коннектикут», у вас появляется шанс автоматически появиться в качестве ведущего поставщика в Google.
Как обойти своих конкурентов на вершине?
Adwords.
Независимо от того, находится ли ваша компания в Саннивейле, Калифорния, или в Бристоле, Великобритания, или где-либо еще, AdWords может работать на вас так же хорошо.
Что такое AdWords?
AdWords – это сервис, предлагающий небольшую онлайн-рекламу через Google. Объявления AdWords имеют стандартный формат и могут появляться в результатах поиска Google и на других веб-сайтах.
Например, предположим, что клиент хочет найти строительную компанию в Нью-Йорке. Клиент может ввести в Google фразу вроде «строительные услуги в Нью-Йорке». Затем Google отобразит веб-сайты о строительных услугах в Нью-Йорке в основной части экрана, а в столбце справа от экрана – соответствующую рекламу AdWords. Типичное объявление AdWords в этом случае может выглядеть так:
Строительная компания Нью-Йорк www.jmertens-construction.com Качественное строительство, ремонт Строительная компания Нью-Йорк . Звоните нам!
Клиент, заинтересованный в получении дополнительной информации, может затем нажать на объявление (или, точнее, на фразу «Строительная компания в Нью-Йорке») и перейти на новую веб-страницу – например, на целевую целевую страницу, ориентированную на клиентов из Нью-Йорка.
Зачем использовать AdWords для вашей строительной компании?
AdWords должен приносить вам больше клиентов и больше бизнеса. Это так просто. Вы можете увидеть, насколько хорошо AdWords работает для вас, по количеству кликов, по которым клиенты звонят вам, запрашивают смету строительства и размещают заказ в вашей компании. Google предоставляет онлайн-инструменты, которые помогут вам отслеживать это, и отображает статистику в простой и удобной для чтения форме.
Помимо AdWords, есть и другие решения. Возможно, вы уже используете Желтые страницы или другие материальные формы рекламы. Однако реклама AdWords дает преимущества, которых нет в других каналах:
AdWords – это реклама с оплатой за клик ( PPC ). Вы платите, только если кто-то нажимает на ваше объявление, а не просто просматривает его.
Google отображает объявления AdWords на веб-страницах, имеющих похожее содержание. Другими словами, реклама строительных услуг будет отображаться на страницах о строительных услугах, а не о цветах или покере.
Вы можете сделать свой AdWords настолько локальным, насколько захотите. Если ваша компания ведет бизнес в основном в Майами, вам не обязательно показывать свою онлайн-рекламу людям, например, в Монтане.
Объявления AdWords гибки и легко изменяются. В отличие от печатной рекламы, где вы не можете ничего изменить, вы можете настраивать рекламу AdWords сколько угодно, даже когда они работают.
Вам не нужно быть экспертом, чтобы получать результаты от AdWords. С другой стороны, просто кидать деньги в AdWords (если вы были так склонны) не является гарантией успеха.
Подготовьте мозг, прежде чем приступить к работе с AdWords!
AdWords и реклама в целом хорошо реагируют на принцип KISS – Keep It Simple, Stupid ! В объявлении AdWords у вас есть максимум 130 символов, чтобы донести свою точку зрения, что даже меньше, чем сообщение Twitter ! Будьте прямолинейны и ясны и продумайте:
Ключевые услуги или преимущества, которые вы предлагаете . Например, это «Качественные строительные услуги в Галвестоне» (с призывом к местным жителям)? Или, возможно, «Строитель роскошных домов в Огайо» (нацелен на определенный тип клиентов)?
Как ваш идеальный клиент будет искать услуги, которые вы хотите предложить. Например, будут ли они искать «элитный дом» или использовать термин «элитный дом»?
Что делать, если вы не уверены, как клиенты будут искать? AdWords позволяет вам опробовать различные варианты и отслеживать результаты. Помните: если вы выберете неудачный вариант, и никто не нажмет на ваше объявление, вы не заплатите. Вы также можете одновременно запускать несколько вариантов своего объявления. Затем подсчитайте клики (и фактические лиды) для каждого из них, сохраните те, которые вызывают наибольший интерес клиентов к вашему бизнесу, и удалите или улучшите другие.
Чтобы начать показ объявлений AdWords для вашей строительной компании, вам потребуется учетная запись AdWords. Вы получите это, зарегистрировавшись на сайте http://adwords.google.com .
Совет Google по использованию AdWords состоит в том, чтобы установить свой бюджет, написать объявление, определить, где оно должно отображаться, а затем при необходимости скорректировать его. Даже если Google, естественно, хочет, чтобы вы быстро начали выставлять вам счет, это разумный подход. Вы, вероятно, добьетесь лучших результатов, если запустите пробную рекламу сейчас и измените ее позже, а не стремитесь к совершенству с самого начала.
Когда вы начнете процедуру регистрации, вы увидите, что Google запрашивает ваш адрес электронной почты и ваш веб-сайт. Этот адрес электронной почты используется Google для отправки вам уведомлений и информации о вашей учетной записи AdWords. Адрес веб-сайта свидетельствует о том, что у вас есть куда направлять клиентов после того, как они нажмут на ваше объявление AdWords.
Что делать, если у вас нет веб-сайта? Вам понадобится как минимум целевая страница с вашей контактной информацией. В противном случае люди, которые нажимают на ваше объявление, больше ничего не будут знать о ваших услугах или о том, как с вами связаться. Однако ряд инструментов в Интернете позволяет создавать бесплатные веб-сайты, на которых можно размещать свою информацию.
Обратите внимание, что ваш веб-сайт еще не должен занимать первые позиции в результатах поисковых систем (даже если это может быть полезно для бизнеса), поскольку вы будете направлять людей к нему с помощью своей рекламы AdWords.
Ваша первая кампания AdWords
Назвать это кампанией может показаться грандиозным, но вы можете сделать это очень просто. Здесь тоже полезен сайт Google AdWords (в конце концов, ваш успех – это их успех, не так ли?). Он разбивает процесс на четыре части:
Выберите свой бюджет (вы можете оставить его небольшим для начала; несколько долларов в день, если хотите быть осторожными)
Создавайте свои объявления (помните о приведенных выше рекомендациях о том, что вы предлагаете и чего хотят клиенты, а также об ограниченном количестве символов, с которыми вам нужно работать)
Выберите ключевые слова , которые помогут сопоставить ваши объявления с запросами клиентов (см. Ниже)
Введите свою платежную информацию (данные вашей кредитной карты)
По мере прохождения процесса Google предлагает ссылки с информацией о часто задаваемых вопросах или различных аспектах рекламы в AdWords. Google делает все просто и по делу, и это хорошая модель, которую следует иметь в виду, когда вы пишете текст для своей рекламы.
Обратите внимание, что Google предлагает вам варианты показа ваших объявлений AdWords в разных местах: в его «поисковой» сети (по сути, в поисковой системе Google) и в «контекстно-медийной» сети (на разных сайтах, которые согласны показывать рекламу AdWords).
Тем не менее, когда вы начинаете, выберите только сеть «Поиск» в селекторе «Тип кампании», а затем «Стандартная». Затем установите дневной бюджет.
Оставьте вариант «Показать» на потом, когда вы лучше поймете, как работают ваши объявления. Начните с простого, целенаправленного. Вы всегда можете расширить список позже, если захотите, либо изменив параметры в этой кампании, либо запустив вторую, другую кампанию.
Вопрос ключевых слов
Ключевые слова и ключевые фразы – это слова и группы слов, которые люди вводят в поисковую систему, чтобы что-то найти.
Например, «подкрепление» – это ключевое слово, а «ремонт чердака в Денвере» – это ключевое слово. Помните, что важно думать о ключевых словах с точки зрения ваших клиентов. Они могут не знать термина «фундамент» и могут попытаться найти что-то вроде «отремонтировать фундамент здания».
По мере прохождения процесса Google также попросит вас определить ключевые слова для ваших объявлений. После этого выбор вариантов того, как Google будет сопоставлять поисковые запросы по ключевым словам с вашим объявлением, может показаться огромным. Однако за этим стоит простая логика.
Google сопоставляет ключевые слова, используемые посетителями в вашем объявлении, как точное или приблизительное («широкое») соответствие. Например, если вы запрашиваете широкое соответствие фразе «отремонтировать фундамент здания», Google также может показать ваше объявление, если кто-то введет «починить фундамент здания» или «отремонтировать основание здания». С другой стороны, предположим, что ваша компания специализируется на поддержке, и вы предпочитаете работать исключительно через других подрядчиков или страховые компании. Затем вы можете настаивать на точном совпадении «подкрепления», чтобы убедиться, что вы получаете контакты только от людей, которые знают, что им нужны именно ваши услуги.
Отдельные слова в качестве ключевых слов часто бывают слишком общими. Например, кто-то, набирающий «строительство», может просто захотеть узнать, как строятся здания, вместо того, чтобы найти подрядчика для работы. Действительно, пользователи поисковых систем все больше понимают, что для получения нужной информации им необходимо включать более подробную информацию в свои поисковые запросы.
Также существует тенденция к тому, чтобы люди использовали большую точность и большее количество ключевых слов, чем ближе они к принятию решения о покупке. Например, «экологическая компания по ремонту чердаков в Галвестоне» предложит, чтобы кто-то относительно близок к тому, чтобы запросить смету и, возможно, разместить заказ на строительный проект .
Что вы получите за свои деньги?
Хотя вы можете определить максимальный дневной бюджет, цена за клик по объявлению AdWords для данного ключевого слова (или ключевой фразы) может варьироваться в зависимости от различных факторов:
Количество других рекламодателей или конкурентов, которые хотят привлечь клики по своей рекламе с помощью того же ключевого слова.
Количество поисков, выполняемых людьми с использованием этого ключевого слова.
Как написано ваше объявление AdWords
В идеале, для данного ключевого слова вам нужно небольшое количество конкурентов, большое количество поисковых запросов и объявление AdWords, текст которого (см. Следующий раздел) близко соответствует или содержит точное ключевое слово, о котором идет речь. В этой ситуации вы получите больше кликов, потому что ваше объявление AdWords будет отображаться выше на странице результатов Google. Вы также получите больше кликов из своего дневного бюджета, потому что каждый клик будет стоить вам меньше.
Вы можете управлять своей ценой за клик несколькими способами.
Вы можете позволить системе AdWords автоматически помочь вам получить максимальное количество кликов для каждой группы объявлений и ключевых слов. Вы также можете определить максимальную цену за клик для каждого ключевого слова, по которому вы хотите показывать свое объявление. Чтобы узнать, что имеет смысл с точки зрения вашего бюджета и бизнес-целей, выберите Google «Планировщик ключевых слов» в меню «Инструменты» в системе AdWords. Планировщик ключевых слов покажет вам текущие цены за клики и популярность любого ключевого слова. Примеры могут быть такими:
«Коммерческий подрядчик» с 2990 поисками в месяц, «средним» уровнем конкуренции и рекомендованной ценой 6,50 долларов за клик.
«Строительная компания» с 12 920 запросами в месяц, также со «средней» конкуренцией, но с рекомендованной ценой (всего) 1,46 доллара за клик.
Попробуйте свои собственные ключевые слова в Планировщике ключевых слов, чтобы выбрать наиболее подходящие для вас.
Написание рекламного объявления AdWords
Следующим шагом будет написание текста, который будет отображаться в вашем объявлении AdWords. Давайте рассмотрим пример, который мы использовали в начале, чтобы увидеть, как это работает:
Строительная компания Нью-Йорк www.jmertens-construction.com Качественное строительство, ремонт Строительная компания Нью-Йорк . Звоните нам!
Google показывает первую строку («Строительная компания Нью-Йорка») большими буквами и синим цветом, когда отображается ваше объявление. Эта строка ссылается на веб-страницу, которую вы хотите отправить своим посетителям. Когда вы пишете текст своего объявления, вы также вводите этот веб-адрес. Например, вы можете использовать www.jmertens-construction.com , если это ваш веб-сайт.
Немного сбивая с толку, Google также просит вас ввести веб-адрес для следующей строки (отображается зеленым). Они делают это исключительно для отображения – пользователи не могут нажимать на этот текст. Чтобы упростить задачу, вы можете просто снова ввести адрес своего веб-сайта.
В следующих двух строках, в пределах 35 символов для каждой строки, вы вводите дополнительную информацию, чтобы заинтересовать ваших целевых клиентов и побудить их нажать на ваше объявление. Это основная «рекламная копия». Но не копируйте просто другую рекламу! Подумайте в первую очередь о том, что ищут ваши клиенты, и о том, что вы хотите сказать о своих услугах.
В приведенном здесь примере объявления вы можете увидеть, что в последней строке жирным шрифтом выделено «Строительная компания Нью-Йорк». Это происходит, когда посетитель вводит ключевую фразу, которая точно соответствует словам в вашем объявлении. Выделив эти слова в объявлении жирным шрифтом, Google указывает посетителю, что ваше объявление может хорошо соответствовать тому, что они ищут.
После этого введите свои платежные данные, и вы будете готовы к размещению рекламы.
Отображение вашей рекламы и отслеживание эффективности
После показа ваших объявлений AdWords вы можете увидеть, сколько кликов вы получаете и цену этих кликов, вернувшись на страницу «Кампании». На этой странице отображается информация о:
Количество кликов, полученных вами по вашей кампании.
CTR или CTR, который измеряет, насколько эффективно ваши объявления получают клики при каждом показе.
Средняя цена за клик, которую вы платите.
Средняя позиция вашего объявления на странице результатов поиска (в идеале ваше объявление должно показываться в верхней части первой страницы для каждого из выбранных вами ключевых слов).
Вы также захотите отслеживать, сколько фактических потенциальных клиентов привлекает ваше объявление на вашем веб-сайте. Будь то отслеживание количества людей, звонящих на определенный номер 1-800, созданный специально для этой кампании, или отслеживание количества людей, заполняющих контактную форму на вашей целевой странице, понимание этого дополнительного показателя позволит вам глубже понять, насколько прибыльным является ваш объявления есть.
И после?
У Google есть множество возможностей предложить вам улучшить или расширить вашу рекламу в AdWords. Он также предлагает «Google Analytics» – инструмент, который поможет вам увидеть, как посетители взаимодействуют с вашей веб-страницей или веб-сайтом после того, как они перешли по вашему объявлению AdWords. Так что начните с простого, контролируйте свой бюджет, измеряйте свой успех и принимайте его оттуда.
Какие еще формы рекламы вашей строительной компании вы используете? Расскажите нам о своих предпочтениях в разделе комментариев ниже.
Ищете программное обеспечение для управления строительством? Ознакомьтесь со списком лучших программных решений для управления строительством Platforms .
Продвижение продуктов на маркетплейсах – это процесс активного использования различных маркетинговых стратегий и инструментов для увеличения видимости и продаж товаров или услуг на онлайн-платформах, таких как Wildberries и Ozon. Основная цель продвижения продуктов на маркетплейсах заключается в привлечении внимания потенциальных клиентов, увеличении конверсии и повышении общего объема продаж.
Комбинация методов и стратегий продвижения помогает продавцам и брендам эффективно продвигать свои продукты на маркетплейсах, привлекать новых клиентов и увеличивать объем продаж.
Важно создать индивидуальный план продвижения, учитывая особенности бизнеса и целевую аудиторию, и постоянно оптимизировать свои маркетинговые усилия для достижения наилучших результатов.
Комментарии